地产的“冬针”
———油茶籽
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　　　万科的大势宣扬降价，在各路媒体的狂轰乱炸下，让“金九银十”之风越来越显得十分凉快。其实很多企业，特别是小企业，非常希望有个“定海深针”——内力深厚,价格降到跟前就反弹回去了。然而，龙头老大的举动，定海无望啊！反而，其的降价——如同冬针——冰凉刺骨，有点痛，很快就被寒意驱走了。

1、现金过冬
　　　曾经春分如画，有地就是钱啊，一年过去了，突然发现，地一下子有可能变成烫手的山芋，退了，之前的投资打了水漂，卖了，没有一个好价钱，保不齐还要亏本，自己开发，连施工队或许都难找到啊，更没有资金去启动啊。

　　　有能力者可通过融资、债券等渠道解决现金流。“据统计，沪深房地产上市公司资产负债率云年大幅上升，突破了70%大关，并于去年底达76.49%，与上年相比提高了7.39个百分点，负债风险显著提高。”房地产企业确实到了一个关键的时刻了，能不能过这一个冬天，就看本事了。

2、地产“冬针”

　　　如今的市场，那就是西风、北雪，整一个寒冬。“出了最低折扣低于7折的限量特价房”，“直降十万”深圳频推特价房，部分自住有需求的立马拿下了，一不小心多走了三五套。但是，还遭遇“滞销”。特价如针，而在如今的地产市场，如同“冬针”，冰凉刺骨，却不见红啊。许多置业者不买特价房的帐。跌，买房者的心理，还在想，明天是不是还会跌！

3、春迎冬客

　　　以前的地产世界，只要你有产品，不管那是个什么歪瓜劣枣，统统都可以销售出去，甚至可能是越差的户型，它还越畅销。而如今，如同雨打芭蕉的冷夜，冬的寒意残留在春的序曲中。往日熙熙攘攘的客户，如今门可罗雀，好不容易来个上门客，还怎么看怎么象参观的，了解市场来的。

　　　其实，许多营销都将产品导向——转向客户导向，有谁能做到？要有市场美好的春天，就必须有客户的支撑。客者——“定海深针”也。

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